Het draait allemaal om de toepassing en de functie-eisen

Irakli Skharulidze is sinds 1996 werkzaam in de branche. Hij kwam in juni 2023 bij ROTAR werken, omdat hij in 2018, toen hij het bedrijf en Louis Broekhuizen leerde kennen, veel te weten kwam over het team, de producten en de bedrijfsvoering van ROTAR.

Irakli verkoopt de hoogwaardige aanbouwdelen voor sloop- en recyclingwerkzaamheden in het Midden-Oosten, Afrika en Hongarije. Hij biedt klanten en het Rotar-team speciale kennis over toepassingen met high-reach machines en industriële sloopwerkzaamheden.

Zijn benadering van de klanten wordt gekenmerkt door geduld; hij stelt veel vragen en luistert aandachtig naar de antwoorden. In de eerste plaats zoekt hij uit wat klanten precies moeten doen en wat voor soort materiaal ze moeten knippen of slopen.

Hij is van mening dat het vaak beter is om eerst de beste aanbouwdelen voor de taak te vinden en vervolgens de bijpassende graafmachine toe te voegen. Irakli zegt: “De meeste klanten vragen om aanbouwdelen voor bestaande graafmachines, niet om hulpstukken die het meest geschikt zijn voor de taak die ze moeten uitvoeren. Daarom is het cruciaal om inzicht te hebben in de activiteiten en eisen van de klant.”

Irakli gelooft in langetermijndenken en relaties tussen partners die zijn gebaseerd op vertrouwen en betrouwbaarheid. Daarom passen hij en het ROTAR-team perfect bij elkaar.